samluo 2009-4-16 14:02
正规笔记本渠道开始试水山寨本
[color=#000000] 关于缺货，我们之前已做过详细报道。尽管业界主流的观点认为缺货的原因是由于上游厂商对年后市场预计不足所致，但不少经销商却认为，缺货的主要原因则是厂商年后新品推广缓慢，并有变相倾销库存或高端机之嫌。[/color]
[color=#000000]一位不愿意透露姓名的PC厂商负责人向记者道出低端机缺货最根本的原因，“低端机对厂商而言仅是为了扩充销量，毫无利润可言，真正让厂商赢利的则是高端机型。”这位负责人分析道，“而去年，几乎所有PC厂商的业绩大幅下滑，利润也大幅缩水，因此，在年后，多数PC厂商为顾及利润而有意压缩低端机的出货比例，这也在情理之中。”[/color]
[color=#000000]无论如何，低端笔记本产品缺货让经销商叫苦不迭，不少商家只得四处寻求新产品，以填补因缺货带来的损失。于是，大批经销商将目光投向了时下正热火的山寨本。[/color]
[color=#000000]以前，在电脑市场，尽管已有不少正规笔记本经销商在销售山寨本，但业内俗称是“销脏”--因为迫于所代理的品牌厂商压力，只能偷偷摸摸地卖。而如今，记者在电脑市场发现，不少经销商已将山寨本摆到了台面，光明正大地公开叫卖。[/color]
[color=#000000]“低端产品持续缺货，让不少经销商多了几分与上游厂商叫板的理由。”余军说，“以前，电脑城正规经销商在卖山寨本的时候，总感觉是做小偷，现在不同了。”[/color]
[color=#000000]正规笔记本渠道纷纷投奔山寨本，这与山寨主正想尽心思在主流电脑市场寻求销售渠道的需求不谋而合，因此，在低端产品遭遇缺货之时，经销商与山寨主往往是一拍即合。余军向记者透露，他与不少山寨主已有接触，如果谈得顺利，旗下的60家店面将会全面铺上山寨本。[/color]
[color=#000000]而更多的中小经销商似乎更为坚定，“现在对于中小商家而言，活命比什么都重要，什么产品赚钱就卖什么，天经地义。”一位中小经销商称，“就目前来看，卖山寨本比其他产品更有赚头。”[/color]
[color=#000000]“专业笔记本的渠道销售山寨本有相当大的优势。”华南一位资深笔记本渠道人士分析道，“如果大批笔记本经销商转投山寨本，这对品牌笔记本而言，将是致命打击。”[/color]
[color=#000000]记者从部分销售山寨本的正规笔记本渠道了解到，这些经销商的销售业绩普遍不错，一些经销商表示每天可以卖出数十台山寨本。[/color]
[color=#000000]另外，从深圳多家上游山寨本厂商反馈的信息则显示，由于近期山寨本在市场的销售大有起色，加之年后这一段时间，来自海外的山寨本订单也呈增长之势，所以山寨本的外壳等配件批发价格已应声而涨。[/color]